泸州老窖是如何做团购的

泸州老窖通过一系列有针对性和创新性的策略进行团购业务，不仅依托传统销售渠道，还结合现代互联网销售模式，以此来扩大市场覆盖面和提高销售额。这些策略包括深度客户管理、定制化产品服务、网络营销策略和线下推广活动。通过这些手段，泸州老窖成功实现了团购业务的高效运营。

1、深度客户管理

泸州老窖的深度客户管理策略主要体现在与大客户的紧密合作。建立了VIP客户管理系统，对大客户进行分类管理，提供专属服务。通过定期举办高端品鉴会、客户答谢活动等方式，加深与客户之间的情感联系。同时，设立专门的客户服务团队，及时解决客户问题，提高客户满意度。同时，利用CRM系统管理客户数据，为客户提供个性化的服务和产品推荐。这种以客户为中心的管理模式，有助于提升客户忠诚度和复购率。

2、定制化产品服务

泸州老窖在团购中提供定制化的产品服务以满足不同客户的需求。根据客户的不同喜好和需求，推出了多种规格和包装的产品。比如，为企业客户提供专属定制酒，瓶身上可以印制企业LOGO或祝福语等信息，也为婚庆、生日等特殊场合推出限量版定制酒。通过这些定制化服务，不仅满足了客户个性化需求，也让产品更加具有纪念价值，提高了品牌附加值和市场竞争力。

3、网络营销策略

泸州老窖积极探索网络营销策略，大力拓展线上团购渠道。通过电商平台和社交媒体进行产品推广和销售，与多个大型电商平台合作，开设旗舰店，提高品牌曝光率。在社交媒体上，通过直播、短视频等形式进行营销，吸引年轻消费者。同时，利用大数据分析消费者行为，精准投放广告，提高营销效果。通过网络渠道，不仅扩展了销售范围，还降低了销售成本，提高了经营效率。

4、线下推广活动

在线下，泸州老窖也不断开展多种形式的推广活动，如线下品鉴会、赞助大型活动等。通过与高端会所、酒店等合作，在目标客户群体中进行深度营销。组织客户参观泸州老窖酒厂，增强客户的品牌认可度和忠诚度。通过线下活动与消费者面对面互动，直接了解客户需求，迅速调整营销策略。同时，通过大型活动和赞助，提高品牌的社会影响力，进一步扩大市场占有率。